Неликвидный товар - это товар, который не продается на протяжении нескольких месяцев, а также не пользуется спросом у населения по многим причинам. Часто к неликвидным товарам относятся товары, которые частично утратили свои первоначальные качества. Если на ту или иную продукцию нет спроса как на внутреннем, так и на внешнем рынке, то и производить его нет смысла. Однако возникает совершенно иная проблема - продажа неликвидов.
Рассмотрим основные причины снижения покупательского спроса на тот или иной товар:
- товар или товарная группа, которая не продается вследствие морального и технического несоответствия современным требованиям;
- товар, срок годности которого истек или истекает;
- при некачественном хранении товар потерял первоначальные качества;
- на складских терминалах случилось большое накопление того или иного товара;
- товар, который не продается ввиду его сезонности;
- возврат партии товара на склад готовой продукции из-за выявления скрытого дефекта;
- товар не продается вследствие того, что само предприятие подверглось перепрофилированию.
Каким образом можно продать неликвиды
На складах готовой продукции регулярно накапливается неликвидный товар. Постоянно возникает вопрос, как продать неликвидный товар? Обычно прибегают к следующим способам:
1. Неликвидный товар можно продать, используя всевозможные акции. Например, можно установить акционные цены на продажу сезонного товара. Например, продажу весенне-летнего товара в зимний период можно осуществлять чуть-ли не по демпинговым ценам.
2. При продаже неликвидов можно сделать скидку, которая может составлять 50% и более.
3. Продажу неликвидов можно осуществить в комплекте с дефицитным, ходовым товаром. Здесь можно задействовать множество маркетинговых приемов.
Следует также иметь в виду - если товар утратил свои потребительские качестве вследствие истечении срока его хранения, то он подлежит немедленному списанию. Продавать такой товар категорически запрещено. Продажа неликвидов осуществляется прежде всего путем назначения акционной цены. Если товар сохранил продажный вид, он будет обязательно реализован.